近年來(lái)，凈水行業(yè)出現(xiàn)了“扎堆效應(yīng)”，不少風(fēng)投公司紛紛進(jìn)入，投資終端凈水行業(yè)，使得終端凈水搶占了部分飲水機(jī)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，草根性質(zhì)的凈水行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。
終端凈水搶占飲水機(jī)市場(chǎng)
隨著人們對(duì)于飲水質(zhì)量和衛(wèi)生的質(zhì)疑，飲水機(jī)行業(yè)發(fā)展逐漸減慢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年飲水機(jī)產(chǎn)量迅速下滑，僅是2007年飲水機(jī)產(chǎn)量的四分之一。上海卓躍管理咨詢有限公司首席咨詢顧問(wèn)龐亞輝認(rèn)為，飲水機(jī)近年來(lái)已出現(xiàn)“徐娘半老”之態(tài)。
飲水機(jī)出現(xiàn)衰退狀態(tài)主要是因?yàn)轱嬎畽C(jī)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不健全，山寨、雜牌充斥市場(chǎng)。這導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)在質(zhì)量安全、“二次污染”等問(wèn)題的質(zhì)疑。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的外貿(mào)出口通道不暢、城市市場(chǎng)飽和和農(nóng)村市場(chǎng)跟不上等問(wèn)題，也使飲水機(jī)市場(chǎng)急劇萎縮。此外，近年來(lái)崛起的終端凈水行業(yè)，搶占飲水機(jī)市場(chǎng)，使得不少飲水機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)終端凈水產(chǎn)品。
據(jù)龐亞輝介紹，目前，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)投資公司及行業(yè)進(jìn)入者的“扎堆效應(yīng)”。從2007年開(kāi)始，行業(yè)的熱度升溫很快，介入的企業(yè)基本上在2007年都獲得了翻倍的增長(zhǎng)，同時(shí)受主客觀因素正推動(dòng)，民眾對(duì)該行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度有了大幅提升，行業(yè)聚合力初步形成。不僅像美的等綜合家電企業(yè)紛紛涉足終端水處理領(lǐng)域，而且像慈溪的傳統(tǒng)家電企業(yè)也扎堆進(jìn)來(lái)。此外，終端凈水行業(yè)已經(jīng)引起國(guó)家政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)注。龐亞輝認(rèn)為，這是終端凈水行業(yè)崛起的標(biāo)志。
終端凈水行業(yè)剛剛崛起，就上演了美的與沁園關(guān)于終端凈水設(shè)備兩個(gè)“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的斗法鬧劇，以爭(zhēng)奪終端凈水的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明企業(yè)對(duì)該行業(yè)的重視程度之強(qiáng)。
艾博特環(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理胡維杰則認(rèn)為，目前終端凈水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到企業(yè)與企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的階段。“整個(gè)行業(yè)處于向上并逐步放大的過(guò)程，是共同做大市場(chǎng)的過(guò)程。目前這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大小不一，良莠不齊，還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍性企業(yè)，品牌集中度更談不上?！?
至于將來(lái)的行業(yè)發(fā)展，胡維杰認(rèn)為將會(huì)呈現(xiàn)出綜合性品牌和專(zhuān)業(yè)化品牌“二元競(jìng)爭(zhēng)”的格局。“也許美的和沁園會(huì)是前者的領(lǐng)頭羊，而我們艾波特希望做后者的領(lǐng)軍者?！?
草根性質(zhì)助推行業(yè)發(fā)展
由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴(yán)重、人們收入水平的提高，人們的健康意識(shí)逐漸提升，了解自來(lái)水不能夠解決健康飲水的問(wèn)題。這給凈水行業(yè)莫大的商機(jī)。飲水機(jī)、管道分質(zhì)供水發(fā)展不利亦成為推動(dòng)凈水行業(yè)發(fā)展的原因之一。
龐亞輝認(rèn)為，凈水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)期。
中國(guó)大陸凈水行業(yè)在歷經(jīng)十年的發(fā)展后，中國(guó)凈水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入普及教育期向發(fā)展期過(guò)渡的階段。行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期時(shí)，是企業(yè)塑造品牌最佳的介入期。多數(shù)企業(yè)品牌意識(shí)還處于懵懂狀態(tài)，誰(shuí)能夠最早覺(jué)醒并有意識(shí)地按照品牌化的路線去經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就最有可能獲得消費(fèi)者的心智認(rèn)可，一旦企業(yè)占據(jù)了人們的品牌心智高地，帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間是不可估量的。
“中國(guó)凈水行業(yè)正因?yàn)槠洳莞再|(zhì)，也就意味著它是最具活力的行業(yè)，是代表著實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)需求的行業(yè)。
草根型行業(yè)的自上由下的推動(dòng)，也正彰顯著實(shí)實(shí)在在的商機(jī)?！饼媮嗇x對(duì)凈水行業(yè)做了定性研究。
中國(guó)凈水行業(yè)被定義為草根性質(zhì)，是因?yàn)橐恢睕](méi)有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門(mén)的特別的扶持，完全靠企業(yè)自我發(fā)展，依靠企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的教育和引導(dǎo)。此外，這個(gè)行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導(dǎo)。在前期企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，介入凈水行業(yè)的企業(yè)，多把矛頭指向了桶裝水、飲水機(jī)和市政自來(lái)水作為市場(chǎng)攻擊和份額爭(zhēng)搶的對(duì)象，而恰恰被攻擊的對(duì)象，又都是符合產(chǎn)業(yè)政策，受到保護(hù)的對(duì)象，所以在前期也阻礙了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。即便在這樣的環(huán)境下，近年來(lái)中國(guó)凈水行業(yè)每年都呈現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)，足以說(shuō)明中國(guó)凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費(fèi)者真正推崇的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力。
該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，龐亞輝認(rèn)為，凈水企業(yè)應(yīng)當(dāng)將品牌與資金相結(jié)合?！捌放剖庆`魂，產(chǎn)品是依托，服務(wù)可續(xù)航，而如果加入了資本的助推，那么一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景是非常值得期待的?！?
此外，艾博特當(dāng)家人胡維杰還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，凈水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)必須和服務(wù)相結(jié)合。“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)代理商服務(wù)兩部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)、維修技能培訓(xùn)等等，使公司的經(jīng)銷(xiāo)商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。